Valmistetut kodinrakentajat ja jälleenmyyjät: mitä sinun pitäisi tietää

Valmistetun kodin ostaminen on loistava vaihtoehto kaikille, jotka haluavat oman kodinsa kohtuuhintaan. Valmistetun kodin keskimääräiset kustannukset ovat valtakunnallisesti vajaat 74600€, kun taas keskimäärin rakennetun uuden kodin vajaat 220€. Nykyään valmistetut asunnot ovat kuitenkin riittävän hienostuneita, jotta ne eivät usein erotu paikan päällä rakennetuista kodeista. Valmistetun kodin piirteet ovat nyt melkein erotettavissa työmaalla rakennetun kodin ominaisuuksista.

Kuten minkä tahansa ostamasi tuotteen kohdalla, valmistettujen koteihin käytettävä massatuotanto tarkoittaa usein dramaattisesti alhaisempaa hintaa, koska ne syntyvät tehtaan valvotussa ympäristössä, jossa työvoima voi edetä tehokkaasti ja nopeasti verrattuna perinteiseen kodin rakentamiseen. -sivusto, tikku kerrallaan. Koska ne on rakennettu sisätiloihin kokoonpanolinjalle, laadunvalvonta on helppo ylläpitää eikä säästä johdu koskaan viivästyksiä.

Vaikka suurin osa valmistettujen talojen ostajista keskittyy talon tyyliin, materiaaleihin ja ominaisuuksiin, on yhtä tärkeää valita oikea rakentaja sekä oikea jälleenmyyjä valmistamallesi kodille. Kun aloitat ostosten tekemisen, on useita tärkeitä asioita, jotka on tiedettävä valmistettujen talojen rakentajista ja niitä myyvistä jälleenmyyjistä.

Vähemmän rakentajia kuin luulet

Tällä hetkellä Yhdysvalloissa on noin 70 valmistajamerkkiä valmistettuja koteja, jotka tarjoavat yli 300 erilaista yksilöllistä kodia. Mutta tämä on jonkin verran petollista, mikä antaa väärän vaikutelman tosiasiallisesti käytettävissä olevasta monimuotoisuudesta. Kuten useimmilla valmistussektoreilla on totta, valmistetut asunnot ovat konsolidoituneet viime vuosina, kun emoyhtiöt ovat vähitellen hankkineet itsenäisiä rakentajia ja pienyritykset ovat sulautuneet. Sulautumiset ja yritysostot ovat säännöllisiä tapauksia valmistetulla kotiteollisuudessa.

Euroopan suurimmat valmistetut kotiyhtiöt omistavat yleensä monia erilaisia rakentajia. Viimeinkin kolme yritystä omistaa yli 70 prosenttia kaikista valmistetuista talonrakentajista tässä maassa. Kilpailijoina näyttävät yritykset osoittautuvat usein saman emoyrityksen sisaryrityksiksi. Suurin emoyhtiö Clayton valmistaa 41 prosenttia Yhdysvalloissa valmistetuista kodeista useilla erilaisilla rakennusmerkkeillä. Vaikka nämä yksittäiset rakentajat saattavat tarjota joitain ainutlaatuisia ominaisuuksia, vaikka ne ovat saman vanhemman omistuksessa, älä ihmettele huomatessasi, että monet rakentajat hankkivat täsmälleen samat komponentit täsmälleen samoista tukkukauppiaista. Tämä voi johtaa siihen, että kuluttajat eivät tuota pettymystä, koska he odottavat kokemusta, joka on verrattavissa tavanomaiseen kodinrakennusteollisuuteen.

Kun valitset rakentajaa, muista sisällyttää rakentajia, jotka ovat eri emoyhtiöiden omistamia, koska siellä on mielenkiintoisimpia eroja.

Kun olet valinnut rakentajan, sinun on valittava valmistettu kotimyyjä, joka kuljettaa valitsemasi rakentajan tekemiä koteja, ja tämä päätös on yhtä tärkeä kuin itse rakentaja. Yhtä rakentajaa voi edustaa yksi tehdas-suora jälleenmyyjä, riippumaton jälleenmyyjä tai mega-jälleenmyyjä, joka käsittelee monia valmistettujen talojen rakentajia.

Jälleenmyyjän rooli

Lain mukaan rakentajat valmistettujen kodeissa voi myydä suoraan yleisölle, joten alan liiketoimintamalli tarjoaa rakentajille yksi kolmesta vaihtoehdosta: sopimuksen sellaisen riippumattoman jälleenmyyntisopimuksen myydä kotinsa, kanssa sopimuksen mega-jälleenmyyntisopimuksen, tai perustaa oman sidoksissa "tehdas -suora "jälleenmyyjä. Potentiaalisen kodin ostajan on ymmärrettävä erot. Kaikilla jälleenmyyjillä on oltava toimilupa ja toimilupa myydä valmistettuja koteja.

Kun ostat jälleenmyyjän kautta, pidä mielessä, että jokaisen yrityksen on tuotettava voittoa. Valmistetut kotimyyjät ansaitsevat voittonsa monin tavoin keskimääräisen voiton ollessa 18–26 prosenttia. Tämä tekee valmistetusta kotiliiketoiminnasta kannattavampaa jälleenmyyjille kuin tavalliset asunnot kiinteistövälitystoimistoille, vaikka oikeudenmukaisesti, jälleenmyyjillä on inventaarionäkökohtia, joita ei ole tavallisissa kiinteistöissä.

Merkittävin menetelmät voiton valmistettu kotiin jälleenmyyjät ovat vähittäiskaupan markup, holdbacks, ja lähetteitä.

• Valmistetun kotiteollisuuden vähittäismyyntimerkinnät toimivat täsmälleen samalla tavalla kuin muillakin vähittäiskaupan aloilla. Tällöin jälleenmyyjä asettaa hinnoitteluhinnan, joka on 7-10 prosenttia suurempi kuin valmistetulle kodinrakentajalle maksettu todellinen hinta.
• Valmistetuissa kodeissa on jälleenmyyjälle sisäänrakennettu voitto, jota kutsutaan pidätykseksi. Rakenne on suunnilleen samalla tavalla kuin autoteollisuudessa, pidätys on kiinteä prosenttiosuus rakentajan kustannuksista, joka on jo sisällytetty kodin laskuhintaan. Vaikka ostat kodin hintaan, joka on täsmälleen sama kuin lasku, jälleenmyyjä on edelleen voittoa tämän takaiskun takia, vaikka he eivät saisi sitä vasta vuoden lopussa. Jos jälleenmyyjä väittää menettäneensä rahaa myymällä kotiä lähellä laskuhintaa, älä usko sitä: Jälleenmyyjä nauttii edelleen pidätysvoittoa.
• Jotkut jälleenmyyjät tarjoavat vakuutuksia, laajennettuja takuita tai muita ominaisuuksia kodin hinnan lisäosina, ja ne tuottavat huomattavaa voittoa tällä viittausmuodolla. Varsinainen vakuutusta tai takuita palveleva yritys maksaa lähinnä jälleenmyyjälle lähetysmaksun tuotteiden myymisestä koti-ostajille. Siksi on hyvä hylätä tällaiset tarjoukset, koska saat melkein aina paremman tarjouksen järjestämällä oman vakuutuksesi.

Riippumattomat jälleenmyyjät

Itsenäisesti omistama jälleenmyyjä on yleensä pieni, paikallisesti omistama yritys, joka tarjoaa rajallisen valikoiman koteja. Riippumattoman jälleenmyyjän näyttöerä on tyypillisesti melko yksinkertainen, ja suhteellisen pieni määrä näyttökoteja, vaikka muita näkymättömiä malleja saattaa olla myynnissä. Kodit perustetaan ilmeisesti väliaikaisesti ilman huonekaluja ja sisustusta. Riippumattomilla jälleenmyyjillä on alhaisemmat yleiskustannukset, mikä auttaa heitä tarjoamaan alhaisempia hintoja. Huolimatta näiden jälleenmyyjien edullisesta kellarikerroksesta, saat yleensä parhaimmat tarjoukset juuri samoista kodeista, joita tarjoavat kehittyneemmät jälleenmyyjät. Työskennellessään itsenäisen jälleenmyyjän kanssa asiakkaat järjestävät usein rahoituksen oman pankin tai luottoyhteisön kautta.

Suorat tehdasliikkeet

Suoraan tehtaalla toimivan jälleenmyyjän omistaa yleensä sama emoyhtiö, joka omistaa rakentajan, mutta ne ovat täysin erilaisia yksiköitä, joista jokaisen tavoitteena on olla kannattava.

Tehtaan suorien jälleenmyyjien uskotaan usein olevan alhaisimpia hintoja - ja jälleenmyyjä kannustaa tätä väärinkäsitystä. Mutta todellisuudessa se on yleensä päinvastoin. Jälleenmyyjä ostaa edelleen kodin rakentajalta, ja molempien on saatava voittoa. Tehtaan suorat jälleenmyyjät eivät ole halvin vaihtoehto useimmille, mutta eivät myöskään kallein vaihtoehto.

Megakauppiaat

Megakauppiaat, jotka kuljettavat useiden rakentajien erilaisia merkkejä ja koteja, ovat yhä suositumpia. Nämä jälleenmyyjät ovat yleensä erittäin mukavia yrityksiä, joiden kodit on perustettu ja järjestetty täydellisesti, mukaan lukien jalkalistat ja terassit, huonekalut ja sisustus. Tämän markkinointistrategian on tarkoitus houkutella kuluttajia tunnetasolla, jolloin he voivat kuvitella tosiasiallista asumista avaruudessa.

Nämä mega-jälleenmyyjät ovat usein korkeimman hinnan vaihtoehto kuluttajille. He käyttävät usein välimiesrahoituksen muotoa, joka tunnetaan pohjapiirustusten rahoituksena (katso alla) saadakseen näyttömallinsa. Tästä syystä heidän yleiskustannuksensa ovat korkeat, ja asiakkaat maksavat viime kädessä kodin hintaan lisättyjen kustannusten kautta.

Kuinka jälleenmyyjä rahoittaa varastonsa

Jälleenmyyjillä on oltava näyttökodeita paikan päällä, jotta kuluttajat voivat tarkastaa ne, ja megakauppojen tapauksessa tämä voi olla huomattava määrä koteja. Jälleenmyyjä voi ostaa nämä näyttökodit suoraan tehtaalta, jos heillä on pääomaa. Jos ei, he voivat käyttää lainanottomuotoa, joka tunnetaan pohjapiirrosrahoituksena. Tässä rahoitusmallissa jälleenmyyjä lainaa periaatteessa varaston arvoa ja maksaa korkoa rakentajalle kuukausittain vakuudeksi käytetyn inventaarion avulla. Tämä on eräänlainen luottolimiitti, jossa jälleenmyyjät ylläpitävät huomattavan määrän velkaa, jota käytetään näyttökotien pitämiseen läsnä. Tämä rahoitusmalli on yleinen myös autoja, veneitä, matkailuautoja ja muita ajoneuvoja käsitteleville jälleenmyyjille, joissa on oltava suuri määrä varastoja. (Pohjapiirrosrahoitus on, miksi vuoden loppupuolella tarjotaan usein niin hyviä autotarjouksia; jälleenmyyjällä ei ole enää varaa maksaa luotolla ostamiensa varastojen korkokustannuksia.)

Valmistettu kodin jälleenmyyjä käyttää usein pohjapiirrosrahoitusta ostamaan mallikotejaan luotolla. Mutta ole tietoinen siitä, että kodin ostajat maksavat viime kädessä jälleenmyyjän rahoituskulut, jotka ovat ostaneet taloja rakentajilta tällä tavalla. Mitä enemmän mallikoteja jälleenmyyjä varastoi, sitä todennäköisempää on, että jälleenmyyjän rahoituskustannukset sisältyvät maksamaasi hintaan.